Клиент и ситуация

Клиент — эстонская B2B компания, предлагающая решения для автоматизации процессов, анализа данных и бизнес-логистики. Она вела переговоры с крупным международным партнёром с европейского рынка, чтобы выйти на новые рынки и обслуживать больше корпоративных клиентов.

Задача

Международные B2B соглашения о сотрудничестве сложны: они охватывают взаимные обязательства, защиту данных, технические SLA, конфиденциальность и использование IP. Клиенту нужна была сильная переговорная позиция и соглашение, поддерживающее рост.

Что мы сделали

• полностью проанализировали договор партнёра и составили карту юридических рисков;
• провели переговоры по условиям, балансирующим интересы клиента;
• структурировали SLA и обязательства по качеству услуг;
• защитили IP, коммерческую тайну и технологию;
• оценили GDPR и защиту данных и добавили необходимые положения;
• снизили риски по пределам ответственности, гарантиям и санкциям;
• упорядочили внутреннюю документацию и процессы сотрудничества;
• проконсультировали по структуре сделки так, чтобы она поддерживала международную экспансию.

Результат

Соглашение получилось сбалансированным и снизило операционные и юридические риски. Клиент избежал непропорциональных обязательств и смог сосредоточиться на развитии услуг и расширении.

Почему это важно

В международном соглашении о сотрудничестве труднее всего изменить то, что уже подписано. SLA, предел ответственности и условия об IP определяют, сколько риска поставщик услуг несёт на годы вперёд. Если в шаблоне партнёра они односторонние, проигрывает обычно меньшая сторона.

Чему это учит

1. Не подписывайте шаблон крупного партнёра без юридической проверки.
2. Составляйте карту рисков до переговоров, а не во время них.
3. Ведите переговоры по SLA, пределу ответственности и IP.
4. Проверяйте положения о защите данных (GDPR) и субобработчиках.
5. Решите порядок прекращения и обязательства после окончания договора.

Сделкой руководил главный юрист Leadlex Георгий Джаниашвили.

Частые вопросы

Связанные услуги