Klient ja olukord

Klient on Eesti B2B ettevõte, mis pakub protsesside automatiseerimise, andmeanalüüsi ja ärilogistika lahendusi. Ta pidas läbirääkimisi suure rahvusvahelise partneriga Euroopa turult, et laieneda uutele turgudele ja teenindada rohkem ettevõtteid.

Väljakutse

Rahvusvahelised B2B koostöölepingud on keerulised: need hõlmavad vastastikuseid kohustusi, andmekaitset, tehnilisi SLA-sid, konfidentsiaalsust ja IP kasutamist. Kliendile oli vaja tugevat läbirääkimispositsiooni ja lepingut, mis toetab kasvu.

Mida me tegime

• analüüsisime partneri lepingu täielikult ja kaardistasime õiguslikud riskid;
• pidasime läbirääkimisi tingimuste üle, mis tasakaalustavad kliendi huvid;
• struktureerisime SLA ja teenusekvaliteedi kohustused;
• kaitsesime IP, ärisaladused ja tehnoloogia;
• hindasime GDPR-i ja andmekaitset ning lisasime vajalikud klauslid;
• vähendasime riske vastutuse piirides, garantiides ja sanktsioonides;
• korrastasime sisedokumentatsiooni ja koostööprotsessid;
• nõustasime tehingu struktuuri nii, et see toetab rahvusvahelist laienemist.

Tulemus

Leping oli tasakaalustatud ning vähendas operatiivseid ja õiguslikke riske. Klient vältis ebaproportsionaalseid kohustusi ning sai keskenduda teenuste arendamisele ja laienemisele.

Miks see on oluline

Rahvusvahelises koostöölepingus on kõige raskem muuta seda, mis on juba allkirjastatud. SLA, vastutuse piirmäär ja IP-klauslid määravad, kui palju riski kannab teenusepakkuja järgmised aastad. Kui need on partneri mallis ühepoolsed, jääb väiksem pool tavaliselt kaotajaks.

Mida sellest õppida

1. Ärge allkirjastage suure partneri malli ilma õigusliku ülevaatuseta.
2. Kaardistage riskid enne läbirääkimisi, mitte nende ajal.
3. Pidage läbirääkimisi SLA, vastutuse piirmäära ja IP üle.
4. Kontrollige andmekaitse (GDPR) ja alltöötlejate sätteid.
5. Lahendage lõpetamise kord ja kohustused pärast lepingu lõppu.

Tehingut juhtis Leadlexi peajurist Georgi Džaniašvili.

Korduma kippuvad küsimused

Seotud teenused