Meie klient — Eestis tegutsev B2B teenusepakkuja, kes pakub ettevõtetele protsesside automatiseerimise, andmeanalüüsi ja ärilogistika lahendusi — alustas läbirääkimisi suure rahvusvahelise partneriga Euroopa turult. Eesmärk oli sõlmida koostööleping, mis võimaldaks ettevõttel laieneda uutele turgudele ja pakkuda oma teenuseid suuremale hulgale korporatiivsetele klientidele.
Kuna tegemist oli lepinguga, mis mõjutas ettevõtte ärimudelit, vastutust ja pikaajalisi tulusid, vajas klient tugevat partnerit, kes aitaks hinnata riske, kaitsta intellektuaalomandit ja tagada, et koostöö tingimused oleksid läbipaistvad ja jätkusuutlikud.
Rahvusvahelised B2B koostöölepingud võivad olla mahukad ja keerukad, sisaldades vastastikuseid kohustusi, andmekaitsenõudeid, tehnilisi SLA-sid, konfidentsiaalsuse ja IP kasutamise regulatsioone. Meie eesmärk oli tagada, et klient astuks tehingusse tugeva läbirääkimispositsiooniga ning et leping toetaks ettevõtte kasvu, mitte ei looks takistusi.
Meie töö hõlmas:
- Partneri esitatud lepingu täielikku analüüsi, sh õigusriskide kaardistamist
- Lepingutingimuste läbirääkimist ja tasakaalustamist kliendi huvidest lähtudes
- SLA ja teenuse kvaliteedi (Service Level Agreement) kohustuste struktureerimist
- Kliendi intellektuaalomandi, ärisaladuste ja tehnoloogiliste lahenduste kaitseskeemide loomist
- GDPR- ja andmekaitsenõuete hindamist ning vajalike lisaklauslite lisamist
- Riskide maandamist seoses vastutuse piiramise, garantiide ja sanktsioonidega
- Ettevõtte jaoks selge sisemise dokumentatsiooni ja koostööprotsesside loomist, et tagada tõrgeteta teenuseosutamine
- Strateegilist nõustamist, kuidas lepingut struktureerida nii, et see toetaks edasist rahvusvahelist laienemist
änu põhjalikule ettevalmistusele ja professionaalsetele läbirääkimistele saavutati tehing, mis lõi kliendile tugeva aluse rahvusvahelise koostöö edukaks käivitamiseks. Lepingu ülesehitus vähendas oluliselt operatiivseid ja juriidilisi riske ning tagas, et ettevõte ei võtaks endale põhjendamatuid kohustusi ega ebaproportsionaalseid vastutusi. Lisaks võimaldas selge ja tasakaalustatud partnerlusmudel kliendil keskenduda oma põhitegevusele – teenuste arendamisele ja laienemisele –, mitte halduslikele või juriidilistele probleemidele.
Kliendile see tähendas:
1Tasakaalus ja õiglaselt struktureeritud koostöölepingu, mis kaitseb tema positsiooni
2Tugeva lepingu, mis võimaldas ettevõttel siseneda uutele Euroopa turgudele
3Selged vastutusalad ja ootused, mis vähendasid operatiivseid ja juriidilisi riske
4Parema kontrolli oma tehnoloogiate, andmete ja IP kasutamise üle
Projekt näitas, kui oluline on B2B teenusepakkujatele professionaalne õigusnõustamine, eriti siis, kui laienetakse rahvusvahelistele turgudele või sõlmitakse pikaajalisi partnerlussuhteid.
Projekti juhtimine
Leadlexi poolt juhtis tehingut meie peajurist Georgi Džaniašvili, kkelle tugev kogemus B2B lepingute, rahvusvaheliste koostööprojektide ja riskijuhtimisega tagas tehingu sujuva ja eduka lõpuleviimise.