Olukord

Eesti edTech startup sai strateegilise investeerimispakkumise Hollandi riskifondilt. Sellised tehingud võivad tuua kasvu ja uusi turge, kuid toovad kaasa ka keerulisi õiguslikke küsimusi.

Väljakutse

Investeerimisleping on pikaajaline kokkulepe ja selle tingimused mõjutavad ettevõtet kõigis järgmistes finantseerimisringides. Startupi jaoks on kolm suurimat riskikohta:

• Ülesehitus: omandimudel peab olema selge ja investorile arusaadav, vastasel juhul aeglustub tehing.
• Investori tingimused: kontrolliõigused, vetoõigused ja väljumistingimused võivad asutajate positsiooni oluliselt piirata.
• IP ja andmekaitse: õpiplatvormi väärtus on tarkvaras ja andmetes, seega peab nende kuulumine ja töötlemine olema korras.

Mida me tegime

• optimeerisime ettevõtte struktuuri ja omandimudeli;
• pidasime läbirääkimisi investeerimis- ja aktsionäride lepingu üle;
• korrastasime sisedokumentatsiooni ja juhtimise nii praegusteks kui tulevasteks finantseerimisringideks;
• koostasime, analüüsisime ja viimistlesime tehingudokumendid;
• kaitsesime startupi huve investori tingimuste vastu;
• töötasime välja IP kaitse strateegia õpiplatvormile;
• hindasime edTech-valdkonna regulatiivseid ja andmekaitse riske;
• koordineerisime suhtlust investorite ja kliendi vahel.

Tulemus

Pooled jõudsid kiiresti kokkuleppele ja investeering viidi lõpule. Klient sai turvalise struktuuri, tugevama positsiooni tulevastes finantseerimisringides ning selgema dokumentatsiooni.

Miks see on oluline

Esimene investeering seab mudeli kõigile järgnevatele ringidele. Kui dokumentatsioon ja juhtimine on algusest peale korras, on asutajal hilisemates läbirääkimistes tugevam positsioon ja tehinguid saab teha kiiremini.

Mida sellest õppida

1. Korrastage omandistruktuur enne investoriga läbirääkimisi.
2. Lugege investeerimis- ja aktsionäride lepingu tingimusi (kontroll, veto, väljumine) enne allkirja.
3. Kinnitage, et IP kuulub ettevõttele.
4. Hinnake valdkonna regulatiivseid ja andmekaitseriske.
5. Kaasake jurist tehingu algusest, mitte pärast term sheeti.

Tehingut juhtis Georgi Džaniašvili.

Korduma kippuvad küsimused

Seotud teenused